Le groupe suisse Sulzer vient de signer un accord-cadre international de trois ans avec la société Veolia lui permettant de devenir l'un des fournisseurs privilégiés du groupe sur trois lots de produits : les pompes submersibles, les agitateurs et les pompes en fosse sèche. « Nous avions auparavant un accord-cadre avec la branche construction (Veolia water technologies, ex-OTV) mais pas avec la totalité du groupe Veolia Environnement. L'accord nous ouvre les portes des marchés de l'exploitation et du renouvellement de stations d'épuration qui représentent désormais un segment plus important que la construction de nouveaux ouvrages », détaille Nicolas Smagghe, responsable Grands Comptes chez Sulzer pumps wastewater France. Le contrat assure en effet à Sulzer d'être systématiquement consulté par les filiales de Veolia et permet de fixer les conditions et les garanties d'intervention. Une équipe dédiée à son suivi a déjà été créée. Cependant, cet engagement ne lui assure pas la totalité du marché puisque que Veolia compte d'autres fournisseurs pour ces catégories de produits, titulaires eux-aussi d'un accord-cadre. « En réalisant des estimations raisonnables, nous pensons fournir un quart du marché sur ces trois types de produits soit un chiffre d'affaires d'environ 6,6 millions d'euros chaque année », précise Nicolas Smagghe. Presque la moitié de ce chiffre d'affaires devrait concerner la France.PRB