Des solutions pour l'habitat dans un monde où l'énergie devient précieuse. C'est sur ce positionnement qu'Evasol avait été fondée en 2007. Pour décoller, la société s'est concentrée sur un métier, le photovoltaïque, et un marché, le résidentiel. En trois ans, elle a ainsi atteint un chiffre d'affaires de 70 millions d'euros et un effectif de 350 personnes. Mais cette belle réussite a été brusquement interrompue par le moratoire qui a frappé toute la filière. À l'été 2010, la direction a devancé le coucher du soleil et accéléré un plan de diversification initialement prévu pour 2012. L'année 2011 aura été celle de la transition. « Nous avons eu un premier semestre sinistre. L'année ne sera pas bonne pour le photovoltaïque », regrette Stéphane Maureau, président d'Evasol. Dans le résidentiel, la société a pu traverser la tempête grâce au bouche-à-oreille : les deux tiers de ses ventes sont liées, directement ou indirectement, aux clients déjà équipés. Une maigre consolation face à la baisse de la demande. « Sous l'effet de la communication gouvernementale négative, les particuliers ont maintenant un a priori défavorable sur le photovoltaïque », constate le dirigeant. Evasol a donc élargi son champ d'activités. D'abord, en ciblant les constructeurs de maisons neuves. En un an, elle a conclu une trentaine de partenariats avec des PME, essentiellement du Sud-Est de la France, construisant entre 200 et 600 maisons par an. Avec elles, Evasol conçoit des maisons équipées en standard de panneaux photovoltaïques. Surtout, la PME s'est attaquée à un nouveau métier, complémentaire du solaire : les économies d'énergie sur lesquelles elle fonde désormais sa stratégie. Evasol fournit aujourd'hui des pompes à chaleur air-eau, en substitution de chaudières, ou air-air pour les clients équipés en tout électrique. Dans tous les cas, elle contrôle l'isolation des combles et propose un bouquet isolation-pompe à chaleur. Voire aussi l'installation d'un chauffe-eau thermodynamique. Depuis la mi-2011, Evasol est accrédité Cofrac pour réaliser des diagnostics de performance énergétique (DPE). Elle ne vendra certes pas cette prestation. « Sinon, nous serions juge et partie, en tant que prescripteur de recommandations et de solutions », justifie Stéphane Maureau. Mais les DPE fournissent des arguments supplémentaires aux commerciaux. Les nouvelles offres représentaient 50 % des ventes sur le mois de septembre. Cette diversification a rapidement porté ces fruits. Les nouvelles offres devraient compenser sur l'année 2011 la baisse du photovoltaïque. La PME a lancé un plan de recrutement, en particulier de technico-commerciaux ayant des aptitudes à la vente à domicile. Pour l'exercice 2012, l'objectif est d'atteindre un effectif de 500 personnes et un chiffre d'affaires de 120 millions d'euros. Soit une croissance de 70 %.