Depuis les années 1990, le groupe danois Grundfos s'est lancé dans une stratégie d'acquisition, dont la cible classique est une entreprise de 30 à 100 millions d'euros de chiffre d'affaires avec environ 300 employés. Une logique qui s'explique par une plus grande facilité à intégrer ce type d'entreprise, mais aussi par la capacité d'investissement de Grundfos. En effet, la Fondation Poul Due Jensen (qui possède 85 % du capital de Grundfos, contre 12 % pour la famille du fondateur et 3 % pour les salariés) impose au groupe de ne pas verser de dividendes et de réinvestir les quelque 150 à 250 M€ générés chaque année (correspondant à une rentabilité annuelle comprise entre 6 et 10 % du chiffre d'affaires). La stratégie d'acquisition est dictée par une recherche de technologie nouvelle (par exemple, Sarlin, Alldos, Hilge) ou d'une meilleure couverture du marché (tel le fabricant italien DAB). Après avoir réalisé une série de rachats (à un rythme de deux à trois par an), Grundfos a décidé de réorganiser ses activités commerciales. C'est ainsi que les réseaux commerciaux d'Alldos (dosage et désinfection), Hilge (pompes process pour l'industrie) et Grundfos ont été regroupés dans trois divisions commerciales : industrie, eau et bâtiment. La division industrie, située à Santeny et dirigée par Christophe Rossigneux, propose une offre complète de produits aux industriels : des pompes de process au dosage, désinfection, chauffage, etc. Son prochain chantier est de développer la maintenance. La direction commerciale eau, avec vingt-cinq personnes placées sous la responsabilité de Dominique Gautier, cible une clientèle de collectivités et de traiteurs d'eau avec une très large gamme de produits. Enfin, la direction commerciale bâtiment regroupe les produits pour l'habitat individuel, les bâtiments collectifs et à usage tertiaire. Une autre direction concernant l'export, constituée de six personnes, travaillera transversalement. En France, l'intégration des sociétés Alldos et Hilge a permis de passer, au 1er janvier 2008, d'un chiffre d'affaires de 77 M€ avec 135 personnes à un chiffre d'affaires de 90 M€ avec 190 personnes. Le secteur du bâtiment (50 M€ de CA) est le coeur de métier. Ceux de l'eau (15 M€) et de l'industrie (15 M€) sont en plein développement, tandis que 10 M€ sont réalisés à l'export.