Pour les applications eaux usées, ITT France proposera désormais uniquement des produits Flygt. A celles des eaux claires, l'entreprise répondra avec ses gammes Lowara. (1) Densification commerciale ITT France regroupe donc désormais 9000 clients et 380 employés, dont 70 commerciaux. « L’organisation commerciale a été densifiée », note le directeur commercial Eric Le Guern, avec l’augmentation de la force de vente dédiée à la distribution, et la création de postes de commerciaux attachés à la prescription bâtiment : bureaux d’études, bureaux d’architectes… La conquête de nouveaux marchés est aussi à l’ordre du jour. Le marché municipal est le cœur de métier d’ITT France, avec 58% de son chiffre d’affaires en 2008 ; cependant, face à la concurrence « féroce » sur ce secteur, selon les termes du président directeur général d’ITT France Gaétan Beaulieu, « nous allons réellement nous attaquer au marché du bâtiment/second œuvre ». Cela concerne le relevage des eaux usées, l’alimentation en eau potable et le génie climatique. Le bâtiment à l’honneur Pour cela, la gamme « bâtiment » est complétée : ainsi, Flygt, qui vendait auparavant pour le bâtiment ses pompes destinées au marché municipal, a conçu une gamme réellement dédiée à ce marché, la série GL. L’offre s’est aussi développée pour les postes de relevage, avec la sortie prévue en mars d’une double cuve (Micro 6+6, capacité 550 litres) et d’un petit modèle (Micro 4, capacité 110 litres). Les particuliers et les petites collectivités peuvent aussi s’équiper, depuis un peu plus d’un an, du nouveau système de désinfection de l’eau par ultraviolets Aquada de Wedeco. Enfin, en acquérant la société allemande Laing, ITT France a aussi ajouté à son catalogue une gamme de circulateurs pour le génie climatique.Autre changement : les variateurs de vitesse Hydrovar ont été adaptés : jusqu’à huit Hydrovar peuvent maintenant être installés en cascade, permettant l’utilisation de pompes plus petites donc correspondant mieux aux besoins des petites collectivités comme les hôtels. Ces variateurs peuvent communiquer selon le protocole Modbus RS 485, utilisé pour la communication intelligente dans les bâtiments. Ils contiennent des filtres supplémentaires pour empêcher les interférences électromagnétiques. Depuis 2002-2003, l’utilisation de variateurs de vitesse sur les pompes se développe dans le bâtiment. Des variateurs Hydrovar ont par exemple été installés à l’hôtel Park Hyatt Paris-Vendôme. Cet hôtel avait mis en place un surpresseur avec trois pompes à vitesse fixe en 2002 ; surdimensionnés, il provoquait des coups de béliers qui arrachaient les tuyaux… En 2003, trois variateurs Hydrovar ont été ajoutés, qui travaillent en cascade afin de garantir une pression constante dans tout l’hôtel quel que soit le débit demandé, et de répartir l’usure des pompes. « Depuis, nous n’avons plus eu de soucis. J’ai même donné le tuyau à un autre directeur technique d’un hôtel Hyatt, à Roissy, où le même appareil a été installé… », témoigne Bruno Guselli, directeur technique de l’hôtel. « Il n’y a eu qu'un bémol : après une inondation de notre sous-sol (due à des travaux de voirie), un des trois variateurs n’est pas reparti », tempère-t-il.C.K.(1) A ces marques s’ajoutent Wedeco, dédié à la désinfection par ozone et par ultraviolets, Sanitaire, spécialisé dans l’aération, et Léopold, qui se consacre à la filtration par gravité et à la clarification.