Loïc Darcel est content de lui. Le président d'Aqualter vient de damer le pion aux majors de l'eau en décrochant le marché de conception, construction et exploitation pour deux ans de la nouvelle station d'épuration de l'agglomération de Chartres. Une référence de taille pour le Petit Poucet de l'eau. « Nous étions bien implantés sur le marché des petites stations d'épuration, mais la référence d'une Step de 160 000 EH élargit considérablement notre gamme », explique Loïc Darcel. Pour le contrat de Chartres, ce qui a fait la différence, c'est d'abord le souci d'une exploitation économe à travers le séchage solaire des boues, le turbinage des eaux traitées avant rejet, mais pas seulement. « Le modèle des grands groupes a vécu. Le monde a changé et les élus ont besoin d'interlocuteurs plus proches d'eux. Je me crée une clientèle avec qui je reste toujours en relation », analyse-t-il. D'ailleurs, il signe dans les tout prochains jours le contrat de la Step de Papeete d'une capacité de 12 000 EH, extensible à 50 000, et affiche aussi de vraies ambitions à l'export, tant en eau potable et en assainissement qu'en construction et exploitation. Autant de projets qui devraient l'aider à atteindre un chiffre d'affaires de 100 millions d'euros et un effectif de 300 personnes en 2015 contre 60 millions et 200 personnes en 2012.