Devenez producteur d'électricité renouvelable. » Les offres de ce type fleurissent depuis quelques mois. Les nouveaux tarifs d'achat de l'électricité photovoltaïque, parus en juillet 2006 (55 centimes le kilowattheure lorsque l'installation est intégrée en toiture), ont relancé l'intérêt pour cette énergie renouvelable. Pourtant, les particuliers ou les entreprises ne se bousculaient pas au portillon pour s'équiper en modules. En cause : la complexité de l'installation et de la procédure de raccordement au réseau. Les industriels eux, ont, flairé la bonne affaire. Solaire Direct mi-2007, puis EDF et d'autres opérateurs ont tour à tour proposé des offres clés en main aux particuliers et, dans certains cas, aux agriculteurs. Le principe : l'opérateur effectue les démarches administratives, assure la pose de l'installation photovoltaïque et propose un financement. Le crédit d'impôts et le tarif d'achat par EDF de l'électricité produite permettent au propriétaire de ne rien débourser, voire de percevoir des revenus non négligeables. Complexité administrative « La production d'électricité photovoltaïque reste une activité industrielle, et tout le monde ne peut pas devenir un petit industriel, souligne Thierry Lepercq, P-DG de Solaire direct. Notre procédure d'installation et de raccordement comporte 106 étapes, avec sept interlocuteurs différents. » Il faut choisir un fournisseur et un installateur, faire une déclaration de travaux, vérifier que les modules photovoltaïques sont autorisés si l'on est dans une zone protégée, demander un certificat ouvrant droit à l'obligation d'achat auprès de la Drire, faire une déclaration d'exploiter auprès de la Direction de la demande et des démarches énergétiques (Dideme), signer un contrat de raccordement au réseau de distribution d'électricité et un contrat de vente de l'électricité produite... Sans compter la complexité de l'installation elle-même, qui fait intervenir plusieurs corps de métiers, (maçon, couvreur, électricien...), et qui exige donc de surveiller attentivement le chantier, sous peine de se retrouver avec une installation défectueuse. Rien de tout cela avec les offres clés en main. Selon les opérateurs, diverses possibilités sont offertes, qui ont en commun de décharger le particulier des travaux et de la mise en service de l'installation. Solaire direct, par exemple, propose de s'occuper de l'installation, mais aussi du financement via ses partenaires (Caisse d'épargne pour les particuliers, Crédit agricole pour les agriculteurs). Sans oublier la maintenance grâce à un système de détection des anomalies, couplé avec une base de données météo, relié en temps réel par réseau sans fil au centre de contrôle de l'opérateur. « Nous assurons les pertes d'exploitation en cas de défaillance, précise le P-DG. Actuellement, nous ne garantissons pas le revenu, mais je pense qu'on y viendra bientôt. ». Après s'être intéressé à la région Paca, Solaire direct démarche les particuliers de Corse, Languedoc-Roussillon, Aquitaine et, bientôt, Midi-Pyrénées et Rhône-Alpes. « Nous comptons couvrir le reste de la France d'ici à six mois », assure Thierry Lepercq. Prêt à porter ou sur mesure EDF n'a pas tardé à réagir et à lancer sa propre offre. Ou plutôt trois offres différentes, selon le degré d'implication du client. Dans l'offre baptisée « Clés en main », EDF prend en charge les travaux d'installation et les démarches administratives. L'offre « Production garantie » y ajoute le service après-vente, avec une garantie de production pendant vingt ans, et une indemnisation en cas d'arrêt de production de plus de quinze jours. Enfin, l'offre « Financement adapté » comprend également un financement personnalisé, afin de recevoir un revenu dès la première année. Toutes ces offres sont généralement expliquées au client lors du « Conseil énergie solaire » réalisé gratuitement. « Toute cette gamme est proposée sur la France entière, même si au nord de la Loire, pour l'offre Financement adapté, il faut un apport personnel en plus du prêt », précise Philippe Commaret, responsable du développement des offres photovoltaïques chez EDF. Loin de cette démarche de « prêt-à-porter » photovoltaïque, d'autres opérateurs continuent de proposer du sur-mesure, tout en assurant, eux aussi, les démarches administratives et le raccordement en plus de l'installation des panneaux. C'est le cas d'Evasol, en partenariat avec le fabricant de panneaux Tenesol, et de Genesol. « Nous faisons du sur-mesure clés en main, précise Michel Erbs, président de Genesol, créée en juillet dernier. Et ce, pour les particuliers comme pour les agriculteurs ou les industriels. » Agriculteurs recherchés Ces offres rencontrent du succès. Mi-avril, Solaire Direct avoue 120 installations par mois et prévoit de passer entre 200 et 300 d'ici peu. À la même date, EDF a été sollicité par plus de 13 000 clients, et a signé avec plus de 300 d'entre eux. « Un Français sur deux se dit intéressé par la production d'électricité photovoltaïque », souligne Philippe Commaret. Les particuliers ne sont pas les seuls concernés : les agriculteurs, qui disposent de grandes surfaces de toiture au-dessus des bâtiments d'élevage ou des hangars, sont très sollicités. Dans ce cas, il n'y a pas de crédit d'impôt, mais cet inconvénient est compensé par les surfaces offertes. Ce qui permet d'obtenir un coût au kilowattheure plus faible. « Une installation de 30 kilowattheures crête, soit 200 mètres carrés de panneaux, peut ainsi rapporter 200 000 euros nets à l'agriculteur sur vingt ans », indique Thierry Lepercq. Solaire direct compte bientôt lancer des offres comparables pour les PME. Mais le raccordement est plus compliqué, de même que les aspects contractuels. « Or, nous souhaitons rester sur des solutions standard, nous ne voulons pas faire du sur-mesure pour chaque projet, car les coûts ne sont pas les mêmes. » Du côté d'EDF, les offres globales sont réservées aux particuliers, tandis que les agriculteurs, les PME, voire les grandes entreprises, relèvent du sur-mesure. En revanche, les collectivités restent peu concernées par ces offres clés en main, difficiles à combiner avec les procédures de marché public. Dernière solution, pour ceux qui ne souhaitent pas prendre le moindre risque financier : louer son toit. C'est ce que proposent EDF, Genesol ou encore Sun'R. L'opérateur installe et reste propriétaire de l'installation, et verse une redevance au propriétaire du logement. Le grand avantage de ces offres, c'est de démocratiser la production d'électricité solaire. « Toutes les toitures propices devraient accueillir du photovoltaïque, indique Thierry Lepercq. Notre rôle est de faire sauter les freins, qu'ils soient esthétiques, financiers ou d'ordre pratique. » Et atteindre ainsi une production « massivement décentralisée ». Reste une grande interrogation : le marché ne démarre-t-il pas trop vite, alors que les installateurs qualifiés ne sont pas légion ?